Стратегическое, тактическое и оперативное планирование продаж, управление продажами и услугами СТО. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. Поддержка, контроль и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж, анализ изменения рыночной конъюнктуры. Работа с персоналом: подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль деятельности. Обеспечение увеличения объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, развитие бизнеса и расширение клиентской базы. Обеспечение выполнения планов филиала по основным финансово-экономическим показателям. Взаимодействие с государственными структурами и органами власти. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов компании. Контроль за эффективным использованием материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов в бизнес-процессах филиала Контроль за соблюдением правил и норм охраны труда и техники безопасности в филиале Взаимодействие с государственными и контролирующими органами. Контроль выполнения заказов, договорных обязательств по поставкам, состояние запасов продукции на складе. Организация продаж в филиале посредством целевых электронных площадок. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение обьема продаж филиала на 246% за год. Рост продаж в корпоративном секторе на 175%. Оптимизация затратной части филиала. Развитие корпоративного сектора продаж и обслуживания. Сокращение нелеквидных товарных запасов. Увеличение активной клиентской базы. Сокращение издержек подразделения. Расширение спектра оказываемых услуг СТО.

Организация подразделения в В2В сегменте рынка Поиск, анализ поставщиков на внутреннем рынке и внешнем (Китай) Проведение переговоров и заключение договоров поставок с поставщиками ТМЦ и услуг (брокерских) для нужд подразделения Стратегическое, тактическое и оперативное управление деятельности подразделения. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. Поддержка, контроль и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Контроль дебиторской задолженности. Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж, анализ изменения рыночной конъюнктуры. Работа с персоналом: подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль деятельности. Обеспечение увеличения объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, развитие бизнеса и расширение клиентской базы. Взаимодействие с государственными структурами и органами власти. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов компании. Контроль за эффективным использованием материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов в бизнес-процессах филиала Контроль за соблюдением правил и норм охраны труда и техники безопасности Контроль выполнения заказов, договорных обязательств по поставкам, состояние запасов продукции на складе Достижения: Установлены крепкие партнерские отношения с поставщиками из Китая найдены надежные партнеры в брокерских услугах выполнения плановых показателей проекта оптимизация затратной части развитие корпоративного сектора продаж и обслуживания

Открытие филиала с нуля Стратегическое, тактическое и оперативное планирование продаж, управление продажами. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. Поддержка, контроль и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж, анализ изменения рыночной конъюнктуры. Работа с персоналом: подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль деятельности. Обеспечение увеличения объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, развитие бизнеса и расширение клиентской базы. Обеспечение выполнения планов филиала по основным финансово-экономическим показателям. Взаимодействие с государственными структурами и органами власти. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов компании. Контроль за эффективным использованием материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов в бизнес-процессах филиала Контроль за соблюдением правил и норм охраны труда и техники безопасности в филиале Взаимодействие с государственными и контролирующими органами. Контроль выполнения заказов, договорных обязательств по поставкам, состояние запасов продукции на складе. ДОСТИЖЕНИЯ: выполнения плановых показателей проекта оптимизация затратной части филиала развитие корпоративного сектора продаж и обслуживания увеличение активной клиентской базы Сокращение издержек подразделения на 20%.

Start-Up( после не качественной работы управления подразделения - стоял вопрос о закрытии подразделения) ▪ определение и постановка целей и задач, связанных с ведением оптовой торговли предприятием; ▪ организация и осуществление оптовой рациональной организации сбыта продукции предприятия за безналичный расчет, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами; ▪ обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции через все каналы сбыта, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; ▪ организация, планирование и координация деятельности отдела, направленной на сокращение сроков ведения торговых операций, повышение качества торгового обслуживания; ▪ контроль за эффективным использованием материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов в процессе торговой деятельности; ▪ организация работы с кадрами отдела, их подбор и расстановку, повышение профессионального мастерства; ▪ сокращение торговых издержек; ▪ организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции от поставщиков и потребителям, согласование условий поставок; ▪ возглавлял работу по составлению планов поставок и их увязку с планами закупок продукции, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами; ▪ принятие мер по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению спецификаций и других документов на поставку; ▪ обеспечивал контроль выполнения заказов, договорных обязательств по поставкам, состояние запасов продукции на складе; ▪ организация приемки продукции от поставщиков на склад, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, погрузочных средствах, таре и рабочей силе для погрузо-разгрузочных работ на предприятии; ▪ осуществлял разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, снижению сверхнормативных остатков продукции и ускорению сбытовых операций; ▪ принимал участие в организации ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции; ▪ принимал меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию; ▪ участвовал в рассмотрении поступающих на предприятие претензий поставщиков, потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий поставщикам и потребителям при нарушении ими условий договоров, согласуя вышеуказанные обязанности с юридическим отделом; ▪ обеспечивал учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации; ▪ координировал деятельность оптового склада и собственной розницы, руководил работниками отдела оптовых продаж, складского хозяйства и службы доставки подразделения; ▪ контроль за соблюдением правил и норм охраны труда и техники безопасности при ведении торговой деятельности подразделением. ДОСТИЖЕНИЯ: ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение продаж подразделения с 1,5 до 7 млн.руб. Развитие АКБ, с охватом в 80% от ОКБ территории Сокращение издержек подразделения на 20%. Увеличение рентабельности деятельности подразделения на 30%. Организовал эффективную структуру оптового подразделения. Организовал эффективный отдел продаж, службу доставки и складское хозяйство. Добавил в портфель 4 высоко-маржинальных дистрибуционных контракта. Разработал и внедрил эффективную мотивацию для сотрудников подразделения: отдела продаж, складского хозяйства, службы доставки.

Start- Up (после некачественной работы дилера на территории) VAN-проект Организация деятельности обособленного подразделения (далее ОП), решение всех вопросов связанных с его функционированием в регионе; Организация выполнения планов продаж и торговой наценки; Организация выполнения планов по количественной и качественной дистрибуции; Управление плановыми показателями деятельности ОП (продажи, наценка, затраты, прибыль, дебиторская задолженность, оборачиваемость товарного запаса); Реализация кадровой политики; Реализация тактических решений в регионе в рамках стратегии центрального офиса; Контроль за выполнением клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами; Бюджетирование деятельности обособленного подразделения, контроль над расходованием денежных средств и материальных ценностей; Организация работы ОП по стандартам бухгалтерского, складского и другим видам учета; Предоставление отчетности в головной офис в установленные сроки; Взаимодействие с местными органами власти, разрешительными и контрольными службами для обеспечения стабильной работы ОП. Обеспечение выполнение планов по продажам и дистрибуции во всех каналах сбыта Выявление и использование потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании Определение стратегию продвижения продукции, путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта; Развитие целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории; Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ. Выполнение планов продаж и чистой прибыли предприятия. Ценовая политика и мн.др . ДОСТИЖЕНИЯ рост объема продаж на территории 200% рост АКБ 70% успешное построение качественной дистрибуции на территории успешное развитие и подключение клиентов с сетевого и оптового каналов сбыта создание эффективной структуры отдела продаж проведена эффективная маршрутизация с выводом дополнительных 2 ЭТП отлажена эффективная система логистики создана и введена эффективная система контроля хранения ТМЦ и доставки в ТТ Подключение ключевых клиентов с сетевого канал сбыта. Организация за короткие сроки с минимальными затратами эффективной системы качественной дистрибуции на территории

Start- Up (после некачественной работы дилера на территории) Начало работы в СМАРТ супервайзером в г.Комсомольск-на-Амуре. С 01/2012 территориальный менеджер. Организация и развитие VAN-проекта с нуля Контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, закупу и представленности продукта на территории дистрибутора. Контроль дебиторской задолженности. Аналитическая отчетность по контракту. развитие закрепленной территории в сегменте снековой продукции (семечки,орехи) • проведение переговоров с VIP-клиентами (сети, опт) проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении ЭК ЗАО СМАРТ • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга территории; • контроль за использованием торгового оборудования. контроль выполнения плановых показателей по контракту контроль логистической службы дистрибьютора контроль качества продукта на территории контроль марткетинговых расходов на территории от производителя • Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибуции и рост объёма продаж; • Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов; • Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибуции клиентов; • Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов; • Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибуции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка; • Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж клиентов; • Организация работы сотрудников отдела продаж клиентов; • Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении; • Организация координации действий клиентов с отделами продаж компании. Выполнение планов по продажам и дистрибуции. Решение задач по увеличению эффективности работы (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.). Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли. Участие в подборе персонала. определение задач на территории развитие клиентской базы дистрибьютора регулирование товарных запасов на складах дистрибуторов разработка и проведение акций по продвижению продукции организация работы по формированию эффективной команды торговых представителей постановка индивидуальных заданий для супервайзеров и торговых представителей установка, эффективное использование и учёт маркетингового оборудования ДОСТИЖЕНИЯ: - формирование эффективного отдела продаж (13 чел - 2 СВ, 9 - ТП, 2-МРЧ) - построение качественной дистрибуции на территории, на 90% - разработка и внедрение эффективных систем мотивации для ЭКТП, партнеров - достижение лидирующей позиции бренда в сегменте рынка (70% от общего объем продаж в сегменте) дистрибуция в 90% ОКБ на под отчетной территории подключение 80% сетевого сегмента на под отчетной территории - эффективное использование и распределение трудовых и финансовых ресурсов - проведение эффективной маршрутизации на территории - разработана и внедрена эффективная система в логистике скоропорт.продукта (заявка-доставка-хранение) - разработана и внедрена эффективная система контроля хранения и реализации продукции - разработаны и проведены эффективные трейд-маркетинговые мероприятия на повышения лояльности конечного потребителя: дегустация(открытие супермаркетов, средний чек, привязка к народным гуляниям), медиа-проекты, тайный покупатель.

Start- Up Начало работы в ООО Партнер супервайзером в г.Комсомольск-на-Амуре. С 09/2010 менеджер по развитию территории. Контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, закупу и представленности продукта на территории дистрибутора. Контроль дебиторской задолженности. Аналитическая отчетность по контракту. развитие закрепленной территории в сегменте разливного пива (Баварское, Асахи) развитие нового направления(асахи, запад.импорт) • проведение переговоров с клиентами, проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга территории; • контроль за использованием торгового оборудования. контроль выполнения плановых показателей по контрактам

поиск, аналитика поставщиков переговорная, договорная работа с поставщиками (материалы, энерго-ресурсы, логистика - транспортные, складские) контроль выполнения плановых закупок контроль 100% оснащения требуемыми ресурсами закрепленных строительных объектов (участков) координация сотрудничества с логистическими компаниями (РЖД, Трансконтейнер, СахФрахт) оптимизация логистических затрат на оснащения закрепленных строительных объектов (участков)

Договорная работа Развитие направления, контроль дебиторской задолженности, проведение промо-акций. Выполнение плановых показателей. Развитие направления HoReCa, рост объема продаж 140% Развитие направления СЕТИ, рост объема продаж 200% Вывод и продвижение на территории новых брендов в портфеле через каналы СЕТИ и HoReCa (Ред Булл)

Договорная работа. Развитие направления, контроль дебиторской задолженности, проведение промо-акций. Выполнение плановых показателей. Реорганизация в Хейнекен Логистик. Вывод и координация деятельности субдистрибьютора на территории по локальным брендам портфеля.

MBA GENERAL, Master of Business Administration

Юриспруденция, Юрист

Бух учет и аудит, Экономист

Финансы и кредит, финансист

МЕЖДУНАРОДНАЯ АССОЦИАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ ПРОДАЖ (Дмитрий Норка)

МЕЖДУНАРОДНАЯ АССОЦИАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ ПРОДАЖ (Дмитрий Норка)

Консалт ДВ

Академия переговоров Игоря Рызова

Академия переговоров Игоря Рызова

Академия переговоров Игоря Рызова

City Business School

Школа-бизнеса "Синергия"

Школа-бизнеса "Синергия"

Школа-бизнеса "Синергия"

ООО ОТК

зао смарт

зао смарт

зао смарт

зао смарт

тренинговое агенство Про-Актив г.Хабаровск

тренинговое агенство Про-Актив г.Хабаровск

ОАО РЖД